01—El punto de partida
Cuando la vacante es difícil, LinkedIn se queda corto
A TalentCross no le llegan las búsquedas fáciles. Le llegan las que el cliente ya intentó cerrar y no pudo: perfiles con una combinación de tecnología, industria y ubicación que deja afuera a casi todo el mercado.
Y para ese tipo de búsqueda, LinkedIn tiene un techo. La caja de búsqueda obliga a resumir un perfil complejo en un puñado de palabras clave, y no hay forma de decirle lo más importante: qué es lo que no estás buscando.
En LinkedIn tengo que reducir un perfil complejo a tres palabras. No puedo explicar qué busco y, sobre todo, no puedo explicar qué no.
El resultado era siempre el mismo: en las vacantes más difíciles, la búsqueda devolvía poco, y de ese poco casi nada servía.
02—La búsqueda
Describir el perfil como se lo describirías a un colega
Con Talentum, Marcelli Crepaldi dejó de traducir. En lugar de convertir el pedido del cliente en filtros, se lo cuenta a Sara con todos sus matices: lo que tiene que tener, lo que suma, y lo que descarta a un candidato de entrada.
Con Sara le explico la búsqueda como a un amigo: esto no, esto tampoco, esto sí. Y entiende exactamente lo que necesito.
La diferencia se nota justo donde más duele: en las búsquedas que antes no salían.
Contratado
Gerente de Marketing
Perfil ultra específico
Ningún filtro capturaba lo que el cliente pedía. Descripto en lenguaje natural, apareció el candidato que hoy trabaja ahí.
24 perfiles
Field Engineer
Portugal · vacante de nicho · en 2 min 30 s
Otro continente y un perfil escaso. LinkedIn casi no devolvía nada; Sara encontró 24 candidatos que encajaban en dos minutos y medio.
03—El contacto
Un mensaje, decenas de candidatos
Encontrar el perfil es la mitad del trabajo. La otra mitad, la que se lleva las horas, es escribirle a cada uno. Con Talentum el contacto sale hacia LinkedIn para todos los candidatos de la búsqueda a la vez, sin redactar mensaje por mensaje.
Antes escribía candidato por candidato. Ahora lanzo el contacto a todos de una vez y me pongo con otra cosa.
Es la parte del trabajo que más tiempo consumía y menos criterio aportaba. Ahora corre sola.
04—El día a día
La campaña trabaja mientras ella atiende clientes
Cada búsqueda vive en su propia campaña. Marcelli Crepaldi la lanza, la mira avanzar, y mientras tanto hace lo que ninguna herramienta puede hacer por ella: hablar con los clientes y con los candidatos.
Pongo la campaña a correr y me dedico a las llamadas con clientes y candidatos. Talentum me ordenó el día.
El tiempo que antes se iba en trabajo mecánico ahora está en las conversaciones que mueven una búsqueda.
05—El resultado
Menos de 24 horas hasta la terna
El compromiso comercial de TalentCross con sus clientes es presentar candidatos en cinco días. En las búsquedas que corren por Talentum, Marcelli Crepaldi los tiene listos en menos de uno.
1 semana
Gerente de Finanzas
Cliente nuevo · primera búsqueda
Cargada un día, candidato presentado al siguiente, contratación cerrada la semana después.
El cierre final siempre va a depender del cliente. Pero la parte del proceso que estaba en manos de TalentCross dejó de ser el cuello de botella, y hoy hay una regla simple en el equipo: si la vacante es difícil, va directo a Talentum.
Para las búsquedas difíciles ya no lo dudo: voy directo a Talentum. Es la mejor herramienta que tenemos.
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