¿Qué se puede hacer con la búsqueda gratis de LinkedIn?
Más de lo que se suele creer. La ayuda oficial de LinkedIn lista los filtros de la búsqueda de personas: grado de conexión, ubicación, empresa actual, empresa anterior, conexiones de, seguidores de, escuela, industria, idioma del perfil, categorías de servicio y palabras clave. De esa lista, el único que LinkedIn marca como Premium es «Actively hiring», que para buscar candidatos no importa.
Adentro de «Palabras clave» hay campos separados para nombre, apellido, cargo, empresa y escuela. Eso permite buscar el título en el campo de cargo y no en todo el perfil, que es la diferencia entre encontrar a quien hace el trabajo y a quien solo lo menciona.
Lo que no tenés gratis son los filtros propios de Recruiter: años de experiencia, habilidades como filtro, idiomas hablados y, sobre todo, Open to Work. Con eso claro, la cuenta gratis alcanza para mapear un mercado; lo que pide es más trabajo manual.
¿Cómo armar la búsqueda paso a paso?
El orden importa porque cada búsqueda consume cupo del límite comercial. Conviene pensar antes de tipear, no iterar a ciegas.
- Escribí el perfil en una línea con lo que descarta: «Jefe de planta en alimentos, Córdoba o Rosario, que no venga de consultoría».
- Listá tres a cinco formas de nombrar el cargo, en español y en inglés: Jefe de Planta, Plant Manager, Gerente de Planta, Responsable de Producción.
- Poné el cargo en el campo de título de «Palabras clave» y la ubicación en el filtro de ubicación, nunca como texto suelto.
- Sumá empresa actual o anterior con las cinco o diez compañías donde ese perfil existe. Es el filtro que más precisión da en LinkedIn gratis.
- Mirá el conteo de resultados antes de abrir perfiles: si son miles, el pedido está flojo; si son diez, estás filtrando de más.
- Guardá la búsqueda en una planilla con la cadena exacta, así no la reconstruís ni gastás cupo de nuevo.
¿Cómo se usan los booleanos en la cuenta gratis?
Funcionan en la barra de búsqueda principal y siguen las reglas que publica LinkedIn: AND, OR y NOT van siempre en mayúsculas, las frases exactas entre comillas y los grupos entre paréntesis. El orden de evaluación es comillas, paréntesis, NOT, AND y por último OR, así que una cadena sin paréntesis casi nunca hace lo que pensás.
Hay tres cosas que LinkedIn dice que no soporta: el asterisco como comodín, las llaves y corchetes, y los operadores + y -. Además, para no cargar el sitio, ignora palabras vacías como «by», «in» o «with». Si buscás «head of sales», no confíes en que la frase completa pese igual que en Google.
Un ejemplo con esas reglas: ("jefe de planta" OR "plant manager" OR "gerente de planta") AND (alimentos OR food) NOT (consultor OR consultant). En el artículo de plantillas booleanas hay diez cadenas por rol, listas para copiar y ajustar.
¿Qué límites tiene la cuenta gratis?
Los límites están documentados en la ayuda de LinkedIn, aunque varios sin número. Esto es lo que dice cada página a la fecha de este artículo:
| Límite | Qué dice LinkedIn | Qué significa para un recruiter |
|---|---|---|
| Uso comercial | Cuenta búsquedas de perfiles, «Otros perfiles vistos» y vistas desde páginas de empresa. Se renueva el día 1 de cada mes a medianoche PST. No informa cuántas quedan. | Si hacés sourcing todos los días, lo vas a tocar a mitad de mes. Planificá las búsquedas en vez de explorar. |
| Notas personalizadas | La cuenta gratis puede agregar mensaje a hasta tres invitaciones por mes, de hasta 200 caracteres. | Casi todas tus invitaciones salen sin nota. El mensaje real va después de que acepten. |
| Invitaciones semanales | Todos los miembros, gratis o Premium, tienen límite. Si lo alcanzás, la restricción suele durar una semana. No publica el número. | No sirve mandar cientos de invitaciones un lunes. Repartí el volumen en la semana. |
| InMail | No viene en la cuenta gratis. Recruiter Lite trae 30 por mes por puesto y Recruiter Corporate, 150. | Sin InMail, solo podés escribirle por mensaje a quien ya es tu conexión o por mail. |
¿Cómo encontrar a los que no están buscando trabajo?
El candidato pasivo no se busca por disponibilidad sino por trayectoria. Sin el filtro Open to Work, que según LinkedIn solo ven los usuarios de Recruiter cuando el candidato elige «Solo recruiters», la señal tiene que salir de otro lado.
El filtro de empresa anterior es el más útil: quien pasó por las dos o tres empresas de referencia del sector ya tiene el entrenamiento que el cliente quiere. El filtro «seguidores de» una empresa o una persona del rubro también sirve para encontrar gente que se mueve en ese mundo aunque no lo diga en el título.
Cuando el cupo comercial se agota, queda Google. Su ayuda documenta el operador site: y las comillas, así que site:linkedin.com/in "plant manager" Córdoba devuelve perfiles públicos indexados. Es menos preciso, pero no consume la cuota de LinkedIn. Y antes de abrir cien perfiles, activá el modo privado de visualización si no querés que el candidato vea que lo miraste: en la cuenta gratis, el costo es que tampoco ves quién miró el tuyo.
¿Cómo contactar candidatos sin InMail?
Con tres notas por mes, la invitación sin mensaje es la regla. Funciona mejor de lo que parece si tu título de perfil dice claramente qué hacés, por ejemplo «Recruiter de perfiles industriales en Argentina», porque es lo único que el candidato ve antes de aceptar.
El mensaje de verdad va cuando acepta, y ahí tenés espacio. Si no acepta en una semana, el siguiente canal es el mail: muchos perfiles técnicos y comerciales lo tienen público en su sitio, en GitHub o en la web de su empresa.
Lo que no conviene es compensar la falta de InMail con volumen. LinkedIn restringe las invitaciones de todos los miembros cuando detecta demasiadas, y una cuenta restringida en medio de una búsqueda es peor que una búsqueda lenta. En el artículo sobre mensajes de contacto hay ejemplos por seniority y reglas de seguimiento.
¿Cuándo conviene pagar LinkedIn Recruiter y cuándo no?
La pregunta no es si Recruiter busca mejor, porque tiene más filtros y los tiene bien probados. La pregunta es si lo que te frena es la búsqueda o lo que viene después.
| Situación | Conviene Recruiter | Conviene otra cosa |
|---|---|---|
| Tu contacto depende de escribirle a gente que no es tu conexión | Sí: el InMail es lo que pagás. Las respuestas dentro de 90 días devuelven el crédito. | Si el candidato tiene mail público, una secuencia por mail cubre buena parte. |
| Buscás volumen de gente disponible ya | Sí: Open to Work solo se filtra en Recruiter. | Un aviso bien escrito trae postulantes disponibles sin licencia. |
| Tu cuello de botella es abrir y leer perfiles | No: Recruiter te da más resultados, no menos lectura. | Una herramienta que lea los perfiles contra tus criterios. |
| Tu cuello de botella es escribir y hacer seguimiento | No del todo: el InMail sigue siendo manual y tiene cuota. | Secuencias automáticas de LinkedIn y mail con tu mensaje. |
¿Qué parte del trabajo se puede automatizar sin pagar Recruiter?
La lectura de perfiles y el seguimiento, que son las dos cosas que más horas se llevan. Hay varias herramientas en el mercado para cada una; conviene elegir según dónde se te va el tiempo a vos, no según la lista de funciones.
Talentum es una de esas opciones y funciona con una cuenta gratis de LinkedIn. En el sourcing le describís el perfil en una frase, con los descartes incluidos, y cada candidato vuelve con la cita del perfil que respalda cada criterio. En el contacto escribís el texto una vez y la invitación, el mensaje, el mail y los recordatorios salen solos desde tu cuenta.
El caso publicado de TalentCross muestra el tipo de búsqueda donde esto cambia el resultado: un Field Engineer en Portugal donde LinkedIn casi no devolvía nada terminó con 24 perfiles que encajaban en dos minutos y medio.