¿Qué hace una agencia tradicional y qué hace Talentum?
Una agencia o consultora de reclutamiento toma la búsqueda completa: entiende el perfil con el cliente, sale a buscar, entrevista, arma la terna, acompaña la negociación y, en general, ofrece una garantía de reemplazo si el candidato se va en los primeros meses. Cobra por contingency (sólo si hay contratación), por retained (con anticipo) o con un esquema mixto.
Talentum es una plataforma de reclutamiento con IA. Sara, su AI Recruiter, convierte el pedido en criterios editables, busca en paralelo sobre los perfiles públicos de LinkedIn con la cita que respalda cada criterio, manda la secuencia de LinkedIn y mail que el recruiter escribió desde su cuenta y califica con un guion fijo de pre-screening por LinkedIn o WhatsApp. La entrevista, el informe al cliente o al hiring manager y el cierre los hace una persona.
No son excluyentes: TalentCross, consultora de IT, Data y Marketing en LATAM, usa Talentum para sus propias búsquedas.
¿En qué se diferencian Talentum y una agencia?
Son modelos distintos: uno es un servicio y el otro una herramienta. La tabla compara lo que recibís en cada caso.
| Dimensión | Talentum | Agencia tradicional | Quién gana |
|---|---|---|---|
| Qué comprás | Una herramienta que opera tu equipo | Un servicio: la búsqueda resuelta | Modelos distintos |
| Criterio y entrevista | Tu equipo entrevista; Sara hace sourcing, contacto y primer filtro | El consultor entrevista, evalúa y recomienda | Agencia |
| Garantía de reemplazo | No aplica | Típicamente de 60 a 90 días; más larga en búsquedas ejecutivas | Agencia |
| Costo | No publicado; se cotiza por volumen de búsquedas | 15%–35% del salario bruto anual por contratación, o un sueldo mensual en algunas firmas de Argentina | Depende del volumen |
| Plazo hasta la terna | TalentCross: menos de 24 horas en las búsquedas que corre por Talentum | Entre 4 y 60 días hábiles según el tipo de firma (dato de una consultora chilena) | Talentum |
| Control del proceso | El mensaje, los criterios y el guion son tuyos; ves la evidencia por candidato | Depende del reporte de la agencia | Talentum |
| Escala con el volumen | El mismo guion y la misma secuencia para todas las búsquedas | Cada contratación paga su honorario | Talentum |
¿Cuándo conviene una agencia tradicional?
La agencia es la mejor opción cuando lo que falta es criterio o tiempo de consultor, no herramientas.
- No tenés equipo de reclutamiento. Si nadie en la empresa puede entrevistar, evaluar y llevar una negociación, una herramienta no resuelve eso. La agencia sí.
- Es una búsqueda ejecutiva, confidencial o de una sola vez. Para un CEO o un director regional, el valor está en la red y en la lectura del consultor. Las firmas retained en México cobran en tres tramos (inicio, shortlist y cierre) porque el trabajo es largo y a medida.
- Querés transferir el riesgo. La garantía de reemplazo (de 60 a 90 días en Brasil, 90 días como mínimo en Chile, de 3 a 6 meses en Argentina, según las consultoras que la publican) es algo que una herramienta no da.
- Tu volumen es bajo. Con dos o tres contrataciones al año, pagar por éxito puede salir más simple que sostener una herramienta y a alguien que la opere.
¿Cuándo conviene Talentum?
Talentum conviene cuando ya tenés gente que recluta y el cuello de botella es el trabajo mecánico.
- Tenés varias búsquedas a la vez. BH Complete Solutions, empresa de staffing con 10 a 15 búsquedas por mes, estimaba unas 24 horas semanales de filtrado a mano; con Talentum ese trabajo pasó a ser automático.
- Necesitás velocidad en búsquedas difíciles. TalentCross encontró 24 perfiles para un Field Engineer en Portugal en dos minutos y medio, y en las búsquedas que corre por Talentum presenta candidatos en menos de 24 horas contra su compromiso de 5 días.
- Querés el control del proceso. El pedido, los criterios, los mensajes de la secuencia y el guion de pre-screening los definís vos, y cada candidato llega con la evidencia a la vista.
- Sos una consultora. Talentum no compite con tu servicio: le saca horas de sourcing y filtrado a tu equipo.